时时彩平台网址:地推江湖暗戰十年,千億巨頭幕後的軍火商 | 鋅式-安邦资讯

作者:时时彩平台网址发布时间:2019年06月19日 1:07  【字号:      】

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據王天介紹∵,具體而言⊿↑,公司自營團隊負責開拓重點地區和渠道△,外包服務商則負責開拓長尾渠道﹡,結算的方式則是由一次性鋪設費用和運維的營收分成組成☆〇⊙。

而對於地推人員的招聘要求並不高↑♀⊿,「這個行業門檻不高∴⌒△,甚至可以說⊙△,培訓半個小時就可以上手┊?□。」鞠宏波告訴鋅財經□?∟。

進入地推行業3年後π⊿,陳林考慮離開♂?。「這是我做地推的最後一年□〇▽。」在他看來π⊙,地推不是長久的職業∴♂▽。2017年♀∟,在口碑待了一年後?▽,當市場開拓差不多的時候⌒♂▽,陳林開始明顯感知到♀,地推的作用愈發微弱∴。

陳林、李沛的經歷不過是隨着市場起伏的一朵浪花﹡◇▽,隨着每次風口的到來♀↑♀,地推們就像兵刃⊿♂,發動了一輪輪的爭鬥△π∴。

李沛沒有被揍過△△♂,但是也會遇到尷尬的場景⊙,在和對手業務員去爭奪同一個商家◇,對手業務員當著老闆的面開始對他進行人身攻擊⌒♀,最終一旁的老闆看不下去♀,選擇了跟他進行合作▽〇。

需要線下資源的公司∵,在創業初期都要倚重地推團隊去開拓市場□⊿,然而做大之後▽⌒,地推團隊面對的情況並不樂觀∴。

以上⌒♀,只是「地推之爭」的寥寥一幕△┊┊。一步步走來⌒△,人們逐漸認知到了這個群體▽,作為O2O行業關係最為緊密的下游服務⊙,地推產業也正在形成更完整的生態△▽,硝煙從未停歇♀π〇,如今更有愈演愈烈之勢□△。

2018年↑,相比于團購、O2O、網約車、共享單車而言π⌒,以無人貨架為代表的零售領域在捨命狂奔△♀?,在這場攻守大戲中▽⊿,大大小小無人貨架公司的BD人員∟∵⌒,穿梭于寫字樓宇間地推⊙⊙,有一些公司甚至不惜加錢趕走其他的無人貨架;與此同時↑☆,生鮮市場迎來了資本和從業者的關注∴,盒馬鮮生、叮咚買菜、每日優鮮等企業也開始了正面剛◇,地推、配送、服務缺一不可⊿∴☆。

陳林約見了酒店的經理♂,不談錢π♂,一根煙遞到經理眼皮子下面△,指着面前已經空了的充電寶設備⌒,「如果是我∵♂▽,絕對不會讓這樣的情況發生↑↑∴。」

自三月份入職以來〇,和陳林合作的商戶基本穩定在150戶左右□♂﹡,每半個月◇﹡〇,他會把手上所有的商戶過一遍?□。在陳林沒留意的時候┊,他手上的一家餐飲商戶被對家以更高的分成承諾撬走♀。

他也有自己的打算:「賺到錢的話⌒,明年我們幾個朋友一起開生鮮店┊▽♀。」陳林也表達了同樣的看法⊿?,對於一個真正的地推老手來說⌒,他手上有很多客戶資源♂⊙,很多人選擇轉行之後∟,把手上這部分資源給利用起來♀,不論做代理還是創業♂♂,都有一個職業轉身空間↑。

地推是個特別接地氣兒的行業π,只要踏實肯干□,在起步之初〇□﹡,一線員工的薪資也可以達到不錯的水平☆。首展科技創始人兼CEO馮秋杭告訴鋅財經﹡♂,對於他們這種創業公司?△,地推是他們重要的護城河∵☆∟,是一個很重要的壁壘☆。

談到對地推這份職業的看法♂,馮秋杭認為↑,做地推很簡單⊿◇,做好地推很難┊△∟,地推是一個門檻很低的職業◇♂,但的確是很多人進入好的職場不錯的跳板□。

「我記得那個月好像我開了130多家⊙∴▽。」「這是比較好的一個成績嗎⌒♂▽?」「中上〇,因為有個變態跑了200多家↑∟?。」三年後□,陳林回顧起地推一線恩仇錄☆,依然唾沫橫飛π☆。在口碑地推經歷中⌒〇,陳林跟的最長的的一個商戶∴∟?,是位於杭州老餘杭的光頭燒烤∴π,一家晚上營業的燒烤店面⌒,日均流水可達到兩萬◇♂⊿,對於處於極速擴張階段的口碑△⊙∴,這樣的商戶是必爭的﹡┊□。

地推大戰的風吹到了2019年∵,共享充電寶◇?,社區團購等賽道則迎來新一輪戰役〇∟。喵果地推運營經理鞠宏波告訴鋅財經▽,地推的工作主要包括三種方式∴⊙﹡,B端商家⊿,地推人員了解了軟件性能和平台需求后◇﹡,去跟商家做介紹;C端用戶┊☆∵,註冊以及拉新;網推形式∴,包括校園代理♂▽,城市代理等∟□⊙。

供職于某頭部充電寶品牌的陳林在地推行業三年?,見識過團購、O2O、無人貨架等公司的最初形態△♀,熟諳地推策略⊿,他深知⌒◇,做不同的客戶◇┊π,靠的是不同的策略∵□∴。

最初◇,互聯網企業的地推團隊都是自己組建♂□,在創業之初?┊,之所以能夠殺出重圍▽﹡∟,除了有足夠的「糧草」♀?┊,一個重要的武器就是一支龐大而訓練有素的地推團隊∟□☆。

每個地推在浮浮沉沉下⊙♀,演繹着不同的故事π∵,在互聯網競爭年代的夾縫之間▽,都有自己的生存之道♀⊙。「地推們能為拿一張訂單付出到什麼地步∵△∵?」(應採訪對象要求☆,陳林♀☆,王天⊙⊙,李沛均為化名△。)本文首發於微信公眾號:鋅財經⊙。文章內容屬作者個人觀點〇↑┊,不代表和訊網立場⌒π♂。投資者據此操作〇,風險請自擔┊♀。

李沛最初也是看中了收入的可觀性↑,因此進入了這個行業☆☆∵。但被問到是否會把地推作為長久的職業規劃時♂⊙⊙,李沛也給出了否定的答案⊿〇↑。

聽到這句話⊿∵⊿,陳林知道◇↑,這事成了┊。於他而言⊿⌒☆,這更像一種打怪升級□,當啃下一個個難搞的商戶▽,帶來的成就感不言而喻⌒♀。

陳林這樣的一線戰士們永遠都在保持情緒最高狀態☆◇,從每天早上的喊早﹡⊙,「好↑?↑!很好♀♂□!非常好♂!」這是所有地推振奮人心的必備殺手鐧△,如果把地推比作戰鬥機┊▽﹡,喊口號就是加油的過程◇。

經歷過2017年底、2018年殘酷的洗牌期和倒閉潮▽♂π,2019年是共享充電寶行業的頭部之爭?,正在面臨著殊死一搏的狀況♀。攻城略地顯得非常重要↑◇∟,而打仗需要大量的地推人員來完成⊿∵◇。

移動支付硬件地推聚合支付行業門檻比較低∵,但是交易量變大◇∵,對於技術的穩定性和安全性要求非常高♀。「 一般企業做大了∴,後續精細化服務就跟進不上▽,自然會有一些商戶用的不舒心?⌒,這個就是我們的機會∟♂┊。 」李沛介紹♀↑,目前開拓新的商戶比例大佔70%左右☆π,撬商戶的比例佔30%左右↑﹡⌒。

那年♂,陳林每天早晨七點半起床﹡,給自己打氣⊙♂,而後激昂地出門上班□〇♀。據他回憶△◇,2017年2月份進入公司時□,地推團隊僅有100多號人∵♂,短短几個月⊙⊿⌒,已經超過200人⊙⊿⊙。

這是地推人的日常┊﹡↑,作為前期去衝鋒♂,要搶到市場⊙,就要亮真傢伙♂⊙∴。地推人員的收入和地推效果直接挂鉤〇,這是導致競爭無法弱化的原因π。陳林告訴鋅財經∴⌒,以口碑為例☆⊿,前期的考核標準包括簽約獨家餐廳的數量、負責餐廳的月流水等;商家開拓到一定程度以後﹡♂□,變成了固定工資+簽約店提成〇▽△。

競爭最激烈的時候〇〇∵,每擴張到一個新城市∵〇↑,戰火都很兇猛〇。線下地推活動2015年↑,剛畢業的陳林進入當地的政府單位∟,每天和老油條打交道的工作▽,讓他感到厭倦♀∵。「太輕鬆了∵♂?,除了拿文件?,一天到晚無所事事?。」陳林在辭職找工作的當口π♀♂,經朋友推薦∵﹡┊,陳林進入一家公司☆♂♂,在當時是全國最大的口碑服務商π,開始做口碑推廣相關的工作∟♀。

在最初入行的時候﹡,李沛尚未摸到一線市場的規律〇,碰到競爭對手的業務員♂□△,如果對方人高馬大♂,也要試着去躲開他們◇,因為一不小心♂?,可能會有暴力衝突↑。

而市場開拓到了一定的飽和度時♂?,一方面是維護原有的商戶┊☆,另一方面要撬別人的商戶♀∴,為獲取更高業績∟﹡,地推人員都想搶佔優質的商家π∟↑。

鞠宏波告訴鋅財經π,現有大企業的外包◇,一般是通過競標、招標的形式♂♂♂,以盒馬生鮮為例┊∵,在深圳市場♂⌒,通過招標尋找一級服務商〇,一級服務商拿到了項目以後⌒,會找二級服務商外包?,或者更低端的一些團隊↑?↑,去找三級服務商做△♀。

「晚來一步π♂,這家店就會被競爭對手簽走∟∵。」王天對鋅財經講述?♂。今年4月∴,在雙方事先不知情的情況下π,一個商戶把王天和對手業務員約到同一張辦公桌前↑↑☆,被公司當作商業機密的分成就這樣攤開來⊙。

真正的簽約是在一次下雨天∟□。陳林像往常一樣過去┊,身上半濕∵⊙,在跟往常一樣的聊天過程中┊,老闆突然發話:「兄弟□⊙◇,你給我做一個(口碑)π┊,我試一下□?」

「其實可以理解成建房子⌒。房子的模型是根據甲方需求┊,設計公司設計出來以後♂?♀,需要建築工程的承包商﹡,承包商能做到20%左右△∵⊙,它需要分包商來幫它解決這個問題♂。」 鞠宏波說▽π◇。

一條屢試不爽的經驗就是給商戶做對比⊿♀◇,讓商戶產生危機感▽﹡♂,「大哥﹡,前面那幾家全都用上我家的△,費率低?⊙△,你不上就會少賺錢〇∵。」

為了拿下這一家□♂☆,陳林連續去了十多次∟π,時間點的選擇非常巧妙∴。陳林選擇在每天晚上12點之後△⊙,準時過去光頭燒烤☆☆⊙,跟店主π,一位四十多歲的東北大哥閑侃∴,從天南說到地北☆π。

現在的他也有了一些別的體會:「我們這行?,心態能決定你的業績﹡⌒♂,本質上我們是在解決需求△△∵,跟老闆講實實在在的東西〇⊿,告訴他優點缺點﹡,商戶心中自有一桿秤∟?。」

他們多為學歷普通出身普通的小鎮青年△☆,乾著互聯網最臟最累的活♂⌒,承擔著挖掘流量紅利的重任♀∟♂。之後⊿,陳林有空就來這家酒店租借兩個充電寶π,再退還到其它地方△◇,不到三天π,酒店的充電寶設備巢空了□♂⌒,然而並沒有補給π△♀。

給老闆的孩子帶了一個蛋糕?▽△,這是份見面禮?◇。過了幾天↑π┊,客戶打電話給他〇,「你過來吧☆,給辦一個∴∟。」「這就叫『破冰』啊∟⊙。」說著▽?♂,李沛自己又樂了▽。「技巧重要也不重要△♂,最重要的是客戶需求♂∟⌒,當客戶沒有需求時⊿,賣產品就像忽悠△♂。」

在鞠宏波看來┊,地推本質上還是一個人力資源的行業♀,是互聯網的一個衍生產品⊙,作為一個人力的行業﹡♂,不能指望它能產生幾倍或者幾十倍的價值□⊿▽,因為一個人一天創造出來的價值是有限的◇。

在2017年4月份時□⊿□,口碑有一個全國開戶比賽∟?,據陳林講述⊙,那個時候他每天早上六七點鐘去談商戶┊♀,晚上最晚兩三點鐘回家∵♂⊿,倒頭就睡♀⊙,第二天接着出去△⊿。

而隨着地推實現線下流量的標準化越來越困難∟,以及行業不規範的亂象△,地推公司生存艱難⊙,有媒體報道∴☆?,地推吧沒有拿到B輪融資∵,而人人地推也在慢慢倒下▽?。

身邊的同事來來往往♂☆﹡, 剛開始15個人□,然後剩下5個π,後來又增加到20幾個人、30幾個人□,現在又剩十幾個人π☆。李沛覺得♀☆,流失的原因☆↑,是覺得賺不到錢∴,或者賺不到自己理想狀態的錢∴□⊿。

此時投入這個市場的還有人人地推♂∵,創始人畢振在2012年曾就職于餓了么剛剛成立的營銷部〇□?,人人地推起步時⌒,靠地推眾包平台的概念獲得了500萬天使輪融資┊↑∟。

記者/楊潔編輯/葉麗麗王天所在的充電寶行業π∵,從2017年上半年開始成為熱門的風口∟∴,當年O2O浪潮時期的地推大戰↑◇□,在這個領域再次上演∴⌒。

曾經的北京望京SOHO掃碼一條街行業尚處在無序發展期⊙◇〇,有些企業找了一群兼職乾地推△⊙π,數據真假難辨;也有企業想做平台△∟?,成為新的流量入口↑,但市場規則尚未形成☆π。

鋅財經採訪李沛時♂,他剛完成一天的地推工作∟♂,在李沛的意識里⊙,地推是幫公司打天下的人?。讓客戶對「你」買單﹡,就是捕獵的過程〇↑▽。李沛在拜訪一位商戶時π〇,臨出門前↑〇□,突然看到老闆在朋友圈發了兒子生日的照片⌒♂。

李沛負責付唄的武漢地區推廣工作﹡,在武漢市場◇〇,聚合支付行業的玩家很多☆,包括美團收銀、收錢吧、錢方好近等♀,前仆後繼的競爭者們都在這個市場紛紛搶食♀↑。

第三方地推公司中第一個曝出融資消息的□﹡,是來自廣州的一家公司「地推吧」□□⊿,2016拿到A輪融資時♂▽,有媒體報道地推吧服務的廣告主已經超過了500家∵⌒。

陳林在試圖挽回這家商戶的時候♂△∟,老闆反問了一句∵,「你們可以把分成提到這個數字嗎┊?」面對這個遠高於行業平均分成的數字□,陳森感覺並不現實△♂,提到這麼高的分成↑π♀,公司和自己的利潤空間會被壓得很低△∴π。

「你們能給多少◇?〇,他們是60%⊿,你們跟嗎﹡﹡□?」「80%﹡。」「85%⊿▽□,你們還跟嗎◇?」當對方給到90%的時候∴┊,王天撂下一句話〇∴π,我們不做了﹡∟。拋卻運營的成本☆,生產成本π♂⊙,以及物流成本┊⌒,這已經不是一個正常的競爭價格﹡。

「意外之喜啊﹡♀∴,我那個時候還沒做很久π。」回憶起初入行的經歷♀⌒,李沛覺得好笑┊▽,一開始並不敢去跟別人溝通┊﹡,每次進店都會先買一個東西⌒,猶豫再三之後才跟老闆聊天⊿♂。

2017年﹡?,口碑正處於高速發展的時期﹡,僅在杭州∵?┊,其地推團隊已經達到了一千多人⊿◇,大肆啟動城市擴張戰略□⊿π。公司急於爭奪的市場?π,對「陳林們」而言∵⊿∴,是戰場⊿↑。

2009年∟▽,阿里憑藉龐大的地推部隊﹡┊,也就是神秘的中供鐵軍♂,拿下了供應商☆,奠定了阿里帝國的根基;2015年〇⌒,美團依靠執行力超強的地推團隊⊙△♀,從千團大戰中勝出;2012年↑,滴滴憑藉優良地推席捲全國∟,成為出行巨頭♂〇⊙。

「目前沒有一個規範的平台去統計地推的數量∟▽?,當然♂π,這個數字也無法精確∵π。」喵果智慧地推平台運營經理鞠宏波告訴鋅財經▽。眼下在中國有不計其數的地推人員♂☆⌒,包括全職或兼職□▽,每天花費大量的時間和精力為各平台服務↑↑↑。

同樣的狀況也發生在移動支付行業⊿﹡□。一個剛入行半年的移動支付硬件地推▽▽,一個月撬了對手60個商家♂,23歲的李沛⌒◇,有地推的狼性以及這行的基本素質:熱情⊿,話多∴□,自來熟⌒∵。

在市場爭奪期結束后△,地推的管理成本和人員遣散成為不得不面對的問題☆。「公司有一定品牌之後┊∵,人的價值就弱化⊙π。」他告訴鋅財經□◇∴,口碑當時沒有大面積裁退地推□♂⊿,而是採取了溫和的方式⊿◇π,從最初的底薪加流水提成﹡,變成了底薪加商家的活動運營提成⌒,相對於最黃金的階段∵,地推人員的薪資下降不少∵∵,不少人相繼離開◇∴。

公司的每一次政策變動◇,都會給地推人員的收益帶來很大影響↑□。一位業內人士給鋅財經舉例?,美菜網自營團隊去年進行了改革?♂,之前是一個人負責一個商家的生鮮和標品(米、面、糧油)↑?﹡,而之後一刀切的改革后◇△〇,分為兩條線π,一個業務員負責生鮮♀♂♂,一個負責標品⊙∴,這樣的改革使得業務員的薪資變動很大〇↑,因此流失了很多地推☆。

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